Stejné peníze, lepší výsledky: Jak Roivenue zvedlo efektivitu Riekeru

Co je Roivenue?

Roivenue je platforma stavěná pro situace, kdy klasické cookies dosluhují nebo jsou blokované a velká část nákupní cesty uživatele nejde přesně trackovat. 

Roivenue se napojí na všechny kanály včetně nákladů a přidá i to, co ostatní nevidí: imprese z Mety, YouTube nebo TikToku, tedy okamžiky, kdy si člověk reklamu jen prohlédl a stejně ho posunula k nákupu. 

Návštěvy pak poskládá do jedné cesty napříč zařízeními, rozdělí obrat podle skutečného přínosu a ukáže návratnost, kterou lze srovnat napříč kanály. A není to černá skříňka, modely můžete porovnat mezi sebou.

Zní to dost dobře, že? Proto jsme Roivenue nenechali jen v prezentaci, ale pořádně ho prověřili v ostrém provozu. K nasazení jsme si vybrali značku Rieker, největšího prodejce obuvi Rieker na českém trhu. 

Pro Rieker řídíme kompletní výkonnostní mix napříč Google Ads, Sklikem, Bingem, Metou a Criteem. Je to velký účet s mnoha kanály a především se spoustou konverzních cest, po kterých k nákupu reálně dochází. Přesně ten typ účtu, kde se férové měření pozná nejvíc – protože kanálů, které si můžou navzájem přebírat zásluhy, je tu spousta.

Odkud jsme vyšli

Rieker na tom byl jako spousta jiných e-shopů: Výkon se hodnotil primárně podle Google Analytics 4 (GA4). Je to zdroj, který je zadarmo a využívá ho téměř každý. Jenže to, že něco dělá každý, ještě neznamená, že je to nutně ta nejlepší cesta.

Reporty, na které se v GA4 běžně díváme, totiž hodnotí jednotlivé návštěvy. GA4 se zeptají, odkud přišel zákazník, který nakonec nakoupil, a celý obrat připíšou dané platformě. Návštěvy, které nákup rozjely, ale samy ho neuzavřely, dostanou nulu.

Druhá varianta pak je řídit se čísly přímo z platforem, ta ale také není ideální. Google si připíše to své, Meta a Sklik taky, a když reporty sečtete, vyjde vám víc obratu, než e-shop reálně utržil. Jednu konverzi totiž máte započítanou několikrát.

Chci vyzkoušet Roivenue 

Obě cesty vedou ke stejné chybě. Kampaně, které nákup nastartují, ale samy ho nedoklikají, vypadají jako ztrátové a jdou první ke škrtnutí. A kanály, které sklidí hotový nákup na konci, vypadají jako hrdinové, i pokud  by obrat z velké části přišel tak jako tak. Podle takových čísel se dělají špatná rozhodnutí. A přesně tomu jsme se u Riekeru chtěli vyhnout. Chtěli jsme získat nezávislý pohled na celou cestu, ne jen na její poslední krok.

Proto jsme od začátku května tohoto roku pro Rieker nasadili Roivenue a dílčí optimalizaci začali provádět podle něj. Poprvé jsme měli jednu verzi pravdy pro všechny kanály najednou. A neřídíme se přitom naslepo podle měsíčních čísel. Každé kolo úprav vyhodnocujeme na párovaných obdobích stejné délky, včetně napárovaných víkendů, abychom viděli opravdový dopad změny, a ne jen šum kalendáře.

Roivenue nám také doporučuje úpravy v alokaci investic v rámci kampaní a platforem. Je samozřejmě třeba vždy pečlivě zvážit, zda jsou opravdu správné pro danou situaci – je to však další cenný zdroj při rozhodování.

A jaké byly výsledky?

Při srovnání května 2026 s předchozím obdobím stejné délky se nejdůležitější metriky procentuálně změnily takto: 

Podstata zde není v jednom čísle, ale v jejich kombinaci. Náklady zůstaly stejné, nebo je i mírně snížili, a přesto z účtů přišlo víc obratu i vyšší ROAS. 

Tohle není příběh o tom, že jsme přidali peníze a výkon narostl. Úspěch spočívá v tom, že jsme stejné peníze poslali tam, kde opravdu vydělávají.

Co si z toho odnést

Bez férové atribuce optimalizujete podle čísel, která si buď každá platforma ohýbá ve svůj prospěch, nebo která hodnotí jednotlivé návštěvy místo celé cesty. 

V obou případech vypínáte kampaně, které vydělávají, a přiléváte do těch, které jen sklízejí cizí zásluhy. Roivenue vám ukáže, kde obrat reálně vzniká – a právě to je rozdíl mezi opravdovým řízením účtu a odhadováním. U nás se rozdíl projevil měřitelně už v prvním měsíci.